Archives: Kennisbank

Dirty Tricks

Dirty Tricks staat synoniem voor de onderhandelingstactieken die George van Houtem omschrijft  in zijn boek “De Dirty Tricks van het onderhandelen”. In het boek worden verschillende tricks beschreven. Deze kunnen worden toegepast in verschillende onderhandelingen. Het boek beschrijft echter ook het gehele onderhandelingsproces.

Aanbodzijde

Aanbodzijde is de partij die bij een inkoop-/verkooprelatie in het aanbod voorziet. Oftewel,de verkopende partij. Tegenhanger van de aanbodzijde is de vraagzijde. 

Onderhandelingstafel

De onderhandelingstafel is feitelijk de tafel waaraan een onderhandeling plaatsvindt. De keuze van de onderhandelingstafel kan grote invloed hebben op het verloop van de onderhandeling. De onderhandelingstafel is onderdeel van de onderhandelopstelling. De vorm van de onderhandelingstafel is zeer bepalend voor de sfeer die wordt neergezet. Zit je bijvoorbeeld ver van elkaar af, dan creëert …

Onderhandelingstafel Read More »

Referentie-effect

Het ‘referentie-effect‘ in onderhandelen is het fenomeen waarbij mensen hun objectiviteit verliezen als gevolg van informatie die zij eerder hebben ontvangen. Dit heet ook wel het ‘anker-effect’. Het gevolg van dit ‘referentie-effect’ is dus dat vooraf verkregen informatie de beoordelingen van mensen in grote mate beïnvloedt. Daarbij hoeft er geen relatie te zijn tussen de …

Referentie-effect Read More »

Jaaronderhandelingen

Jaaronderhandelingen zijn de jaarlijks terugkerende onderhandelingen tussen twee of meer partijen, waarin afspraken worden gemaakt aangaande het komende jaar. Een ander woord voor een jaaronderhandeling is een jaardeal.   In de retail maakt men veelvuldig gebruik van jaaronderhandelingen. Tijdens deze onderhandelingen spreken beide partijen niet alleen over condities, maar vaak bespreken zij ook de business-initiatieven voor …

Jaaronderhandelingen Read More »

BAZO

BAZO in onderhandelen staat voor “Beste Alternatief Zonder Overeenkomst”. Het begrip staat synoniem voor BOZO en het Engelse BATNA (“Best Alternative To No Agreement”). Wat is BAZO? BAZO is een afkorting die staat voor “Beste Alternatief Zonder Overeenkomst”. Je kan dit anders omschrijven als het beste alternatief dat een partij heeft wanneer er geen deal …

BAZO Read More »

BOZO

BOZO in onderhandelen staat voor “Beste Onderhandelingsresultaat Zonder Overeenkomst”. Het begrip staat synoniem voor BAZO en het Engelse BATNA (“Best Alternative To No Agreement”). Wat is BOZO? BOZO is een afkorting die staat voor “Beste Onderhandelingsresultaat Zonder Overeenkomst”. Je kan dit anders omschrijven als het beste alternatief dat een partij heeft wanneer er geen deal …

BOZO Read More »

Blue sky bargaining

Blue sky bargaining is een onderhandelingstactiek waarin een openingsbod gedaan wordt dat extreem ver van de realiteit af ligt. Zó ver dat de andere partij het bod niet serieus kan nemen. Over het algemeen is het niet verstandig om een dergelijke techniek toe te passen. Het schaadt namelijk de geloofwaardigheid van de partij die het …

Blue sky bargaining Read More »

Afhankelijkheidsrelatie

Afhankelijkheidsrelatie is een relatie die twee partijen hebben als gevolg van de mate waarin beide partijen afhankelijk van elkaar zijn. Het komt regelmatig voor dat twee partijen niet zonder elkaar kunnen. Of ze dit nu willen of niet. In de retail is er vaak sprake van een afhankelijkheidsrelatie. Zo kunnen supermarkten niet zonder A-merken en …

Afhankelijkheidsrelatie Read More »