Onderhandelen is een vaardigheid die je niet gemakkelijk uit de boeken leert. Onderhandelen leer je het beste door te oefenen. De uitdaging daarbij is dat tijdens een echte onderhandeling vaak niet duidelijk is of je het goed hebt gedaan of niet. De andere partij zal zelden laten blijken hoe jij het hebt gedaan. En mochten ze dat al doen is het de vraag of ze daar eerlijk over zijn.
Wij hebben er dan ook voor gekozen om praktijk en theorie met elkaar te verbinden. Daarbij ligt de nadruk op het zelf oefenen van onderhandelen. Door elke onderhandeling goed te evalueren wordt duidelijk wat er goed ging en wat er beter had gekund.