Onderhandelen over prijs is vaak niet eenvoudig. Zeker niet als er alléén over de prijs wordt onderhandeld. Je kan je dan zelfs afvragen of er nog wel onderhandeld wordt. Beide partijen zullen namelijk de, in hun ogen, beste prijs voor iets willen krijgen. Hierdoor resulteren dit soort onderhandelingen vaak in getouwtrek. Beide partijen willen daarbij …
De juiste mindset is belangrijk. Dat is ook zo bij onderhandelen. Je kan nog zo goed voorbereid zijn, maar zonder de juiste mindset heeft dat geen enkele zin voor de onderhandeling. Wat maakt de juiste mindset nu zo belangrijk? Het begint met het feit dat wij als mens de neiging hebben conflicten uit de weg …
Succesvol onderhandelen. Dat wil toch iedere onderhandelaar? Maar hoe doe je dat? Wij geven 10 onderhandeltips voor iedere onderhandeling. # 1 Spelregels in het onderhandelen bestaan niet In het onderhandelen gelden geen spelregels. Het is aan iedereen vrij om een onderhandeling te starten. Hoe je dat doet is aan jezelf. Het is natuurlijk wel netjes …
De relatie met de achterban is voor de onderhandelaar van groot belang. De overeenkomst die hij of zij sluit kan vergaande gevolgen hebben voor het bedrijfsproces, de winstgevendheid, de concurrentiepositie of bijvoorbeeld de budgettaire ruimte. Het is dan ook belangrijk dat de onderhandelaar alvorens de overeenkomst te sluiten deze afstemt met zijn achterban. Maar hoe …
In het onderhandelen wordt vaak gesproken over onderhandelingsmacht. Deze is direct gekoppeld aan jouw onderhandelingspositie. Wat is dit eigenlijk? En hoe versterk ik mijn onderhandelingspositie? Daar geeft dit artikel een antwoord op. Wat is mijn onderhandelingspositie? Jouw onderhandelingspositie is eigenlijk niets anders dan hoe de andere partij jou ziet. Oftewel, de perceptie van jouw positie. …
Wanneer is het zinvol om te onderhandelen? Een vraag die veel mensen bezighoudt. De eerste vraag in een onderhandelproces is dan ook: Gaan we wel of niet onderhandelen? Het antwoord op deze vraag is niet zo eenduidig én geheel afhankelijk van de specifieke situatie. Wanneer is het zinvol om te onderhandelen? Wat bepaald dat? Of …
Categories
© All rights reserved onderhandelexperts.nl
