Archives: Kennisbank

Distributieve onderhandeling

Distributief onderhandelen is een vorm van onderhandelen waarbij partijen onderhandelen over gelimiteerde waarden. Denk daarbij bijvoorbeeld aan de prijs. Wat kenmerkt distributief onderhandelen? Distributief onderhandelen is een vorm van onderhandelen waarbij de waardes tussen de partijen worden gedistribueerd. Dit wil zeggen dat een bepaalde waarde wordt verdeeld tussen beide partijen. De uitdaging daarbij is wie …

Distributieve onderhandeling Read More »

Afhankelijkheid in het onderhandelen

Afhankelijkheid in het onderhandelen beschrijft de mate waarin twee partijen met elkaar verbonden zijn. Deze afhankelijkheid (gebondenheid) wordt bepaald door verschillende factoren. Afhankelijkheid in het onderhandelen, welke factoren hebben daar invloed op? Partijen zijn altijd wel op een bepaalde manier met elkaar verbonden en daardoor afhankelijk van elkaar. De sterkte van deze afhankelijkheid wordt mede …

Afhankelijkheid in het onderhandelen Read More »

Vraagprijs

De vraagprijs is de prijs die een verkoper vraagt voor een prestatie, product, dienst, etc. Vaak wordt de vraagprijs echter gezien als een uitnodiging tot het doen van een bod. Hebben wij een deal als ik de vraagprijs biedt? Normaal gesproken ligt de uiteindelijke verkoopprijs lager dan de vraagprijs. Tegenwoordig is het echter ook niet …

Vraagprijs Read More »

Openingsbod

Openingsbod in onderhandelen is het eerste (officiële) moment waarop een partij haar voorwaarden voor een overeenkomst bekendmaakt aan de andere partij. Hierbij kan je denken aan een aannemer die een offerte uitbrengt. Maar ook een prijskaartje in een winkel kan je zien als een openingsbod. Openingsbiedingen zijn er dus in verschillende verschijningsvormen. Wat maakt een …

Openingsbod Read More »