Onderhandelingstactieken zijn een belangrijk onderdeel van de onderhandeling om rekening mee te houden. Onderhandel tactieken worden regelmatig toegepast. Met wisselende resultaten. Ondanks dat tactieken belangrijk zijn vormen zij niet de basis van een onderhandeling. Toch is het noodzakelijk om te weten welke onderhandelingstactieken er zijn en hoe je er tegen te wapenen. Je wil namelijk voorkomen dat je in een uitdagende positie beland doordat je het slachtoffer bent geworden van een tactiek.
Daarnaast zijn er situatie waarin het handig kan zijn om een bepaalde onderhandelingstactiek toe te passen. Bijvoorbeeld om de onderhandeling weer vlot te trekken. Hoe je een tactiek kan toepassen bespreken we ook. Tijdens onze onderhandel trainingen wordt ook aandacht gegeven aan de verschillende tactieken.
Hieronder zie je een lijst met verschillende onderhandelingstactieken die er zijn. De lijst is zeker nog niet volledig. Wij zullen deze regelmatig aanvullen met andere tactieken.
